Система показателей для оценки деловой активности
В-третьих, рассмотрим поведение предприятия-изготовителя как продавца готовых изделий. Изготовитель продает готовую продукцию покупателям (клиентам), которые в свою очередь могут просить отсрочки платежей, длительность которых зависит от взаимоотношений с клиентами.
При оценке возможных связей с покупателями целесообразно учитывать ряд факторов:
• уровень монополизации рынка сбыта предприятием-продавцом;
• масштабы деятельности предприятия-продавца по сравнению с клиентами;
• техническое опережение конкурентов: уровень качества продукции, диверсификации производства и цен на изделия;
• репутацию продавца и престиж торговой марки.
Ряд практических советов:
• сроки отсрочки платежей, предоставляемые покупателям, зависят от репутации клиента, масштабов его коммерческой деятельности и объема заказов;
• предоставляя слишком длительные сроки отсрочки платежа клиентам (свыше одного месяца), предприятие подвергает опасности собственное финансовое положение;
• для снижения риска неплатежей целесообразно диверсифицировать потребителей;
• во избежание финансовых трудностей важно своевременно выписывать счета клиентам;
• для минимизации риска неплатежей желательно следить за финансовым положением клиентов;
• обслуживание клиентов должно быть качественным.
Таким образом, в процессе эксплуатационной деятельности предприятие постоянно испытывает краткосрочные потребности в денежных средствах для оплаты товарно-материальных ценностей и услуг, т. е. покрытия дебиторской задолженности.
Следует отметить, что необходимость создания запасов сырья и материалов предоставляет предприятиям свободу маневра при осуществлении закупок. Дефицит денежных средств, предназначенных для закупок сырья и материалов, заставляет предприятия ограничивать свою деятельность и действовать в жестких рамках графика производства. Создание запасов готовой продукции должно исходить из производственной и маркетинговой стратегии предприятия, что позволяет эффективно удовлетворять потребительский спрос на товары (услуги). Если продукции определенного вида нет на складе, то можно утратить текущие и возможные будущие продажи данному покупателю. Все эти факторы заставляют предприятие оптимизировать указанные виды запасов[29].
Важным аспектом управления материальными запасами, затратами в незавершенном производстве и готовой продукцией на складе является оценка их оборачиваемости.
Под оборачиваемостью оборотных активов понимают их движение в процессе производства и сбыта готовой продукции, т. е. длительность одного полного кругооборота средств от приобретения материальных запасов и выплаты заработной платы до реализации готовых изделий и поступления денежной выручки на расчетный счет изготовителя.
Важнейшие показатели оборачиваемости запасов следующие:
(53)
где КОмз — коэффициент оборачиваемости материальных запасов — сырья и материалов, число оборотов за расчетный период (квартал, год); Спт — себестоимость проданных товаров, тыс. руб.; 
— средний остаток материальных запасов за расчетный период; КОнзп — коэффициент оборачиваемости незавершенного производства за расчетный период; 
— средний остаток незавершенного производства за расчетный период; КОгп — коэффициент оборачиваемости готовой продукции на складе за расчетный период; 
— средний остаток готовой продукции на складе за расчетный период; ПОмз, ПОнзп, ПОгп — продолжительность одного оборота материальных запасов, незавершенного производства и готовой продукции на складе, дни; Д — число дней в расчетном периоде (год — 365 дней; полугодие — 180 дней; квартал — 90 дней).
Ускорение оборачиваемости сопровождается дополнительным привлечением средств оборота, а замедление — их отвлечением из хозяйственного оборота предприятия, т. е. иммобилизацией оборотных средств.
Сумму средств, дополнительно вовлеченных в оборот (или отвлеченных из оборота), определяют по формуле:
(54)
где ∆СС — сумма средств, дополнительно вовлеченных в оборот (если ∆Сс < 0), либо сумма средств, высвобожденных из оборота (если ∆Сс > 0); Пд(отч) — продолжительность одного оборота запасов в отчетном периоде; Пд(баз) — продолжительность одного оборота запасов в базовом периоде, дни; Срт (факт) — среднедневная фактическая себестоимость реализованных товаров, тыс. руб.
Эффект ускорения оборачиваемости оборотных средств выражают в показателях их высвобождения.